शीर्ष 6 Marketing मनी वास्टर


खुद को सिरदर्द और नकदी बचाने के लिए इन सामान्य लेकिन महंगी गलतियों से बचें।

फरवरी
10, 2020

9 मिनट पढ़ा

द्वारा व्यक्त राय व्यवसायी योगदानकर्ता अपने हैं।


हाल ही में, मुझे एक छोटे से फोन आया business मालिक जो सोच रहा था कि जब वह सारा पैसा विपणन पर खर्च कर रहा था, तो वह रिटर्न दिखाएगा। उनकी कंपनी चल रही थी Google ऐडवर्ड्स और Facebook ads, वे सोशल मीडिया पर सक्रिय थे, वे नहीं थे paid एक वेबसाइट कंपनी अपनी वेबसाइट चलाने के लिए और उनकी SEO।

मैंने उनसे पूछा कि वह कब से अपनी रणनीति पर अमल कर रहे हैं। "छह महीने," उसने मुझसे कहा। मेरा जबड़ा फर्श पर गिरा। "क्या आप गंभीर हैं?" मैंने कहा। इस लड़के ने टॉयलेट के नीचे $ 50,000 से अधिक का फ्लो किया है और इसके लिए कुछ भी नहीं दिखाया गया है।

इस तरह की कहानियां मेरे दिल को तोड़ देती हैं क्योंकि छोटा है business मालिकों के पास त्रुटि का इतना कम मार्जिन है। वे जो भी पैसा खर्च करते हैं वह पैसा अपनी जेब से ही होता है। पैसा जो वे अन्यथा अपने लिए, अपने परिवार के लिए, अपने जीवन के लिए उपयोग करेंगे। लेकिन वे इसे विपणन पर बर्बाद कर देते हैं क्योंकि वे नहीं समझते कि यह वास्तव में कैसे काम करता है।

जो अब रुक जाता है। पिछले कुछ वर्षों में मैंने जो सीखा है, वह सबसे बड़ी मार्केटिंग मनी वास्टर हैं और इनसे बचने के लिए आप क्या कर सकते हैं।

मनी वेस्टर # 1: लोगो और ब्रांडिंग के साथ शुरू

मेरे पास एक ग्राहक था जो एक बार 3PL शिपिंग कंपनी शुरू कर रहा था। वह एक दिन यह कहते हुए मेरे कार्यालय में आया कि "मैं मोजार्ट को सुन रहा था, और मुझे एहसास हुआ कि शिपिंग मोजार्ट के संगीत की तरह है, इसलिए मैं मोजार्ट शिपिंग का नाम देने जा रहा हूं।"

मैंने उसे अच्छी तरह से बताया कि मैंने उसके जुनून की सराहना की, लेकिन वह एक शिपिंग कंपनी चला रहा था। उनके ग्राहक जानना चाहते थे कि उनके आइटम सुरक्षित और सुरक्षित थे। वे संगीत वाद्ययंत्र बजाने के लिए उसे काम पर नहीं रख रहे थे।

कई छोटे business मालिकों को लगता है कि एक चतुर लोगो बनाना और ब्रांडिंग करना उनका पहला आदेश है business। उनका तर्क: "उस लोगो के बिना, मेरे पास नहीं है business"तो वे पैसे का एक पूरा गुच्छा किसी को काम पर रखने में मदद करने के लिए खर्च करते हैं। लेकिन 10 में से नौ बार, यह रणनीति काम नहीं करती है। उनकी तरह business बढ़ता है और बदलता है, इसलिए उनका लोगो और ब्रांडिंग होना चाहिए। वे कई बार इसे फिर से करने के लिए किसी को भुगतान करते रहना चाहते हैं।

पहली बात ए business स्वामी को यह पता लगाने की आवश्यकता है कि आपकी कंपनी के बारे में क्या अद्वितीय है। दूसरा, आपके उद्योग के अन्य लोगो क्या दिखते हैं? आप उद्योग उपयुक्त होना चाहते हैं, लेकिन थोड़ा अलग भी। इस तरह से ग्राहक जानते हैं कि आप क्या पेशकश करते हैं, लेकिन वे भी साज़िश कर रहे हैं।

ऑनलाइन विभिन्न लोगो को देखें और उन तत्वों को चुनें जिन्हें आप पसंद करते हैं। एक बार जब आप उस शोध को कर लेते हैं, तो एक डिज़ाइनर या डिज़ाइन कंपनी को वह जानकारी दें, आप अपने आप को एक टन समय और पैसा बचाएंगे।

मनी वाटर # 2: एक वेब साइट का निर्माण सही दूर

हर कोई सोचता है, "अगर मैं एक वेबसाइट का निर्माण करता हूं, तो वे आएंगे।" यह सच नहीं है। एक वेबसाइट के बारे में सोचें जो अंतिम गेम नहीं है लेकिन आपके मार्केटिंग व्हील में एक कोग के रूप में है। यह 2001 नहीं है। दुर्घटना से किसी का आपकी वेबसाइट पर ट्रिपिंग नहीं है। आपके पास एक रणनीति होनी चाहिए जो ड्राइव करती है traffic वेबसाइट के लिए, और फिर वेबसाइट से, आपको ग्राहकों को कहीं और ले जाना होगा — साइट पर या साइट को बंद करने के लिए-सौदा बंद करने के लिए।

और आपकी वेबसाइट पर सभी घंटियाँ और सीटियाँ बजती हैं। आपको बस एक रणनीतिक रूप से निर्मित वेबसाइट की आवश्यकता है जो लोगों को सामान खरीदने में मदद करती है।

मनी वेस्टर # 3: एक-आकार-फिट्स-सभी का उपयोग करना Social Media रणनीति

कई लोग अपने सोशल मीडिया को चलाने के लिए लोगों को काम पर रखने के लिए यह सारा पैसा खर्च करते हैं, लेकिन वे अपनी इच्छा के अनुसार परिणाम प्राप्त नहीं करते हैं।

इसका कारण दुगना है। सबसे पहले, सोशल मीडिया विशेषज्ञ जिन्हें वे अक्सर किराए पर लेते हैं, जरूरी नहीं कि वे अपनी आवाज प्राप्त करें। सोशल मीडिया को एक विशाल पार्टी के रूप में सोचता है। आप किसी और को उस पार्टी को नहीं दिखा रहे हैं, जो "आप" की पोशाक पहने हुए है, जो आपको आवाज़ नहीं देता है या आप जैसा सोचता है। यह सिर्फ नकली, पारदर्शी या सीधे सादे के रूप में सामने आता है। और पार्टी में बाकी सभी लोग आपकी अनदेखी करेंगे।

यदि आप किसी को पार्टी में होने के लिए काम पर रख रहे हैं, तो उन्हें वास्तव में आपको जानने की आवश्यकता है। उन्हें आपकी तरह आवाज लगाने की जरूरत है। आपको अपनी आवाज़ के लिए उन्हें प्रशिक्षित करने की आवश्यकता है।

दूसरी वजह सोशल मीडिया स्ट्रेटेजी फेल है कि कंपनियां एक ही सोशल मीडिया को एक से अधिक में निष्पादित करने की कोशिश करती हैं platforms-Facebook। Instagram, लिंक्डइन, आदि।

फिर से, यदि सोशल मीडिया एक पार्टी है, तो आप छोटे बच्चे के जन्मदिन की पार्टी में या शादी के लिए शॉर्ट्स के साथ टक्सडो पहनना नहीं चाहते हैं। सभी सोशल मीडिया platforms अलग-अलग उपयोग और आवश्यकताएं हैं। शायद ही कभी एक व्यक्ति जानता है कि प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म को कैसे मास्टर किया जाए। जब आप सोशल मीडिया करने के लिए किसी को किराए पर लेते हैं, तो आपको उनके प्लेटफॉर्म सुपरपावर का पता लगाने की आवश्यकता होती है। एक अलग विशेषज्ञ या प्रत्येक को किराए पर लेना बहुत दूर की बात है। जरूरत पड़ने पर अधिक अंशकालिक लोगों को किराए पर लें।

मनी वेस्टर # 4: ब्लाइंडली प्लेसिंग पे-पर-क्लिक विज्ञापन

अनेक business मालिकों को इंटरफेस की सादगी पसंद है Google ऐडवर्ड्स और Facebook विज्ञापन। लेकिन सिर्फ इसलिए कि वे उपयोग करने में आसान हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि वे आपको बिक्री लाने जा रहे हैं। पीपीसी ads एक विज्ञान हैं। हर विज्ञापन के लिए, हेडर लैंग्वेज, सबटेक्स्ट, इमेजरी और टारगेट सहित कम से कम पाँच महत्वपूर्ण मूविंग पार्ट्स होते हैं। मैंने दुनिया के कुछ शीर्ष विशेषज्ञों के साथ काम किया है, और वे इनको बेबीसिट और ट्विक करेंगे ads पूरे दिन उन्हें अच्छी तरह से काम करने के लिए। इसके बारे में सब कुछ जाने बिना पीपीसी को अपने दम पर करने की कोशिश न करें। YouTube की सहायता से या YouTube वीडियो के माध्यम से स्वयं इसके बारे में जानने के लिए किसी पेशेवर को किराए पर लें paid पाठ्यक्रम।

पीपीसी स्पेस में मेरे द्वारा बनाया गया एक और पैसा है जब कंपनियां ऑनलाइन ड्राइव करती हैं traffic एक गैर-परिवर्तित ऑनलाइन फ़नल के लिए। जैसा कि मैंने गलती से कहा # 2- यदि आपकी वेबसाइट नहीं है convert, ड्राइव करने के लिए भुगतान traffic एक वेबसाइट पर convert शौचालय के नीचे अपने पैसे फ्लश करने के लिए पूछना पसंद है। यह मदद नहीं करता है

इससे भी बदतर- मैंने देखा है कि लोग ऑनलाइन का उपयोग करने की कोशिश करते हैं advertising लोगों को एक भौतिक स्टोर में लाने के लिए। यह काम करने वाला नहीं है।

सुनिश्चित करें कि आपका प्रस्ताव मजबूत है, ताकि ग्राहक इसे जल्दी से प्राप्त कर सकें, और आपको अनुवर्ती रणनीति मिल जाएगी। आपके पास एक उचित बैकएंड है जो क्लिक करने पर परिवर्तित हो जाता है।

मनी वेस्टर # 5: सिलोइंग सेल्स और Marketing

जब आप एक छोटे business, आप विपणन और बिक्री को अलग कर सकते हैं। कहते हैं कि आपकी मार्केटिंग आपके फ़नल में किसी को मिल जाती है, फिर भी आपको सौदा बंद करना होगा।

तथ्य 1: 80 प्रतिशत बिक्री पांचवीं अनुवर्ती के बाद की जाती है। आपने सही पढ़ा- पांचवां

तथ्य 2: केवल 10 प्रतिशत सलामी लोग reach पाँच या अधिक बार। इसका मतलब है कि 10 प्रतिशत salespeople सौदों के 80 प्रतिशत के करीब है।

इसका क्या मतलब है? यदि आपके पास एक अच्छा अनुवर्ती नहीं है, तो आप अपनी बिक्री का 80 प्रतिशत खो रहे हैं।

छोटे के लिए मेरी सबसे अच्छी सलाह business मालिकों सुपर सरल है। मैं इसे कॉल-ईमेल-कॉल कहता हूं। यदि आपको किसी के साथ कॉल मिला है, तो आप एक ईमेल के साथ अनुसरण करते हैं। यदि आप एक ईमेल के साथ शुरू करते हैं, तो एक फोन कॉल और फिर एक ईमेल के साथ पालन करें। प्रति सप्ताह तीन संचार तक उचित है।

और लोगों को चेतावनी दें कि आप क्या करने जा रहे हैं। अन्यथा, यह थोड़ा अजीब हो सकता है। मान लीजिए कि मैं आपसे एक कार्यक्रम में मिलता हूं और हम इसे बंद कर देते हैं, और शायद आप मुझसे खरीदना चाहते हैं, फिर हम अलविदा कहते हैं और आपको मुझसे एक ईमेल और फिर एक फोन कॉल मिलता है। यह पसंद है, "ठीक है, शिकारी।" पीछे हटना।"

लेकिन इस घटना के अंत में, मैं पूछता हूं, "क्या आप चाहते हैं कि मैं आपको कुछ और जानकारी के लिए कल एक अनुवर्ती ईमेल भेजूं?" आप कहते हैं, हां। इसलिए मैंने आपको वह ईमेल भेजा क्योंकि मैंने आपको चेतावनी दी थी; मैंने अपना वादा पूरा किया। उस ईमेल के अंत में, मैं लिखता हूं: "यदि आप कोई प्रश्न पूछना चाहते हैं तो मैं आपको अगले कुछ दिनों में कॉल करने जा रहा हूं।" क्या मैं अभी भी स्तब्ध हूं, या क्या मैं पेशेवर हूं?

मनी वास्टर # 6: पता नहीं कब छोड़ना है

इससे पहले कि आप विपणन पर कोई पैसा खर्च करें, आपको एक विश्लेषण करने की आवश्यकता है। यह सोचें कि इस मार्केटिंग प्रयास को चलाने के लिए आपको जो भी खर्च करना पड़ रहा है, उससे आपको जो भी संपत्ति की जरूरत है, वह उन कंपनियों से मिल सकती है, जिन्हें आप किराए पर दे सकते हैं, जो आपके खर्च का समय है।

फिर अनुमान लगाएं कि आप किस आय में आयेंगे और आप प्रत्येक ग्राहक से कितना पैसा कमाएंगे। यदि आप यह नहीं जानते हैं, तो आपको शुरू करने के लिए कोई पैसा खर्च नहीं करना चाहिए।

इसके बाद, कुछ गणनाएँ करें। यदि आप $ 10,000 का विज्ञापन अभियान चला रहे हैं और आप 10 प्रतिशत लाभ मार्जिन के साथ कुछ $ 4.95 बेचते हैं, तो आपको इसे खरीदने के लिए उस चीज़ को खरीदने के लिए पूरे लोगों की आवश्यकता होगी। लेकिन अगर आप $ 2,000 का विज्ञापन अभियान चला रहे हैं और आप $ 300 प्रति घंटे की दर से सेवाएं बेचते हैं, और आपका औसत ग्राहक आपके साथ न्यूनतम समय पर 5 घंटे काम करता है, तो आप दरवाजे से बाहर निकलने से पहले बहुत करीब हैं।

मान लें कि ठंड से बिकने के लिए पांच से सात स्पर्श बिंदु लगते हैं। प्रत्येक बातचीत को उस ढांचे के हिस्से के रूप में देखें। यदि आप किसी भी विपणन प्रयास में, पाँच और सात टचपॉइंट के बीच, बर्दाश्त नहीं कर सकते, तो आप ऐसा नहीं कर सकते। कहें कि आप पोस्टकार्ड मेलिंग कर रहे हैं। यदि आपके पास यहां किसी प्रकार का प्रवाह नहीं है, जिसमें उन टचपॉइंट्स हैं, तो यह पर्याप्त नहीं है convert।

विपणन पर पैसा बर्बाद नहीं करने का एक बड़ा हिस्सा इसे पहले से सोच रहा है। खुद से पूछें: क्या आप लोगों को काफी छू रहे हैं? convert उन्हें? क्या आपके पास अंत तक उन्हें प्राप्त करने के लिए वित्तीय बैंडविड्थ है, और क्या आप इसके अंत में पर्याप्त कमाएंगे?

और अगर यह कमाई नहीं है, तो अभी रुकें। ज्यादा मेहनत मत करो; अलग कोशिश करो।

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