सटीक वीडियो आपको क्रेता फ़नल के प्रत्येक चरण में उपयोग करना चाहिए


अपनी बिक्री फ़नल के साथ वीडियो मार्केटिंग का संयोजन एक बहुत ही रणनीतिक संयोजन बनाता है।

जनवरी
२४, २०२०

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द्वारा व्यक्त राय व्यवसायी योगदानकर्ता अपने हैं।


हर कोई जानता है कि वीडियो मार्केटिंग और बिक्री फ़नल दो शक्तिशाली हैं tools खरीदारों को पकड़ने की चाह में, लेकिन अपनी बिक्री फ़नल के भीतर वीडियो मार्केटिंग के प्रभावों का लाभ उठाने के लिए दोनों के संयोजन के बारे में क्या? साथ में, वे एक बहुत ही रणनीतिक संयोजन बना सकते हैं जो आपकी संभावनाओं को एक समस्या की पहचान करने, अपने ब्रांड में विश्वास बनाने और आपके उत्पाद या सेवा को देखने में मदद करता है समाधान। लेकिन इसे सही करने के लिए, केवल प्रत्येक में अपने वर्तमान प्रयासों को एक साथ फेंकने के बजाय, अपनी बिक्री फ़नल के प्रत्येक चरण के साथ विशिष्ट वीडियो प्रकारों के मिलान के लिए समय निकालें।

फ़नल के प्रत्येक चरण में, आपको अद्वितीय प्रेरणा वाले विशिष्ट उपभोक्ता मिलेंगे, इसलिए इन दोनों मार्केटिंग का सफल विवाह होगा tools अत्यधिक अनुरूपता की आवश्यकता है content। पहले, हम एक मानक बिक्री फ़नल के चरणों की समीक्षा करेंगे, फिर कुछ वीडियो विकल्प सुझाएंगे जिनका उपयोग आप अपने वीडियो विक्रय फ़नल को अनुकूलित करने के लिए कर सकते हैं।

बिक्री फ़नल क्या है?

मानक बिक्री फ़नल में पहले कदमों, या चरणों पर एक संक्षिप्त ताज़ा करें। बिक्री फ़नल वह मार्ग है जो आप संभावित ग्राहकों के लिए बनाते हैं – दूसरे शब्दों में, मार्केटिंग अनुभव – जो समझदारी से संभावनाओं को लीड में बदलने के लिए डिज़ाइन किया गया है, फिर बिक्री में ले जाता है। क्यूरेट के साथ content उस संदेश को दर्ज़ करें जहाँ आपकी संभावना खरीद निर्णय प्रक्रिया के संदर्भ में है, आप अपने सुधार कर सकते हैं conversion दर और अपनी बिक्री और राजस्व बढ़ाएँ।

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जबकि कई कंपनियां बिक्री फ़नल दृष्टिकोण का प्रयास करती हैं, लेकिन यह एक कुशल बिक्री फ़नल बनाने के लिए कौशल और योजना बनाता है। सफलता के लिए प्राथमिक कुंजियों में से एक बिक्री फ़नल के तीन चरणों में आपके संदेश को समझना और मिलान करना है – शीर्ष, मध्य और नीचे। यदि आप एक वास्तविक फ़नल को चित्रित करते हैं, तो चरण उन उपभोक्ताओं की संख्या का प्रतिनिधित्व करते हैं जिनके साथ आप कार्य कर रहे हैं, क्योंकि वे पाइप लाइन से नीचे तक यात्रा करते हैं, audience जो आपका प्रारंभिक वीडियो देखता है ads सबसे ऊपर, उन लोगों के लिए जो खरीदारी करने के लिए नीचे की ओर चलते रहते हैं।

बिक्री फ़नल के ऊपर: जागरूकता और खोज

बिक्री फ़नल का शीर्ष वह स्थान है जहाँ संभावनाएँ पहले आपके ब्रांड से मिलती हैं। इस प्रारंभिक चरण में, वे संभवतया "बस ब्राउज़िंग" के विषयों की संभावना रखते हैं और संभवत: उस समस्या या चुनौती की पहचान नहीं करते हैं जो उन्हें अभी तक हल करने की आवश्यकता है। वे खुद को शिक्षित करने के लिए उत्सुक हैं और चारों ओर देख रहे हैं, और उन सवालों को परिभाषित करने की उम्मीद कर रहे हैं जिनकी उन्हें आवश्यकता है। संपर्क के इस पहले बिंदु पर, content आप उन्हें उजागर करते हैं कि उन्हें शिक्षित करना चाहिए और उन विषयों पर उन्हें प्रेरित करना चाहिए जो अनिवार्य रूप से – आप उन्हें अपनी दिशा में आगे बढ़ने के लिए "क्यों" प्रदान करना चाहते हैं। ब्लॉग पोस्ट, वीडियो, क्विज़ और "क्या आप जानते हैं?" प्रकार की भाषा उनकी रुचि और समस्या को हल करने में मदद करती है। किसी मुद्दे पर ध्यान देकर, सहायक सलाह देने और अपने ब्रांड को एक विश्वसनीय संसाधन के रूप में स्थापित करके उन्हें और अधिक जागरूक बनने में मदद करें।

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बिक्री फ़नल के मध्य: शोध समाधान

समय की संभावनाओं से reach आपकी बिक्री फ़नल के बीच में, उन्होंने अपनी व्यक्तिगत समस्या या चुनौती को परिभाषित किया है और समाधानों पर सक्रिय रूप से शोध कर रहे हैं। जैसा कि आपकी संभावनाएं वास्तविक लीड्स में रूपांतरित होती हैं, आप अपने ब्रांड को चुनने के लिए एक मजबूत मामला बनाना शुरू कर सकते हैं। चूंकि वे इस बात पर सहमत नहीं हैं कि वे जिस मुद्दे को हल करने की कोशिश कर रहे हैं, आप अधिक विशिष्ट सवालों के जवाब दे सकते हैं और उनके ग्राहक बनने के फायदों को प्रदर्शित कर सकते हैं। यह पेशकश करने का एक अच्छा समय हो सकता है free परीक्षण या एक पेचीदा पदोन्नति, में गहराई से गाइड या कार्रवाई योग्य जाँच सूची। आपकी संभावनाएँ अभी तक किसी निर्णय के लिए प्रतिबद्ध नहीं हैं, इसलिए उन्हें अपनी ओर से अधिक सीखने के लिए अपनी उत्सुकता को खिलाने के लिए कुछ ऐसा करने का लक्ष्य रखें जिसमें उनके हिस्से पर कोई निवेश न हो।

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बिक्री फ़नल के नीचे: एक शिक्षित खरीद निर्णय लेना

यह वह कदम है, जहां अगर सब ठीक हो जाता है, तो आपके लीड आपके ब्रांड को उनके सबसे अच्छे समाधान के रूप में चुनेंगे। इसका मतलब है कि उन्हें शैक्षिक सामग्री प्रदान करना जो उन्हें आपके दैनिक जीवन में आपके अविश्वसनीय समाधान को शामिल करने में मदद करेगा। यह अंतिम push जानकारी की इच्छा guide एक निर्णय लेने में आपका नेतृत्व जो उनकी सटीक आवश्यकताओं के अनुरूप है और उनकी विशिष्ट समस्याओं का समाधान करता है। बिक्री फ़नल का यह अंतिम खंड आमतौर पर एक महान जगह है content जैसे एफएक्यू, उत्पाद सुविधा और प्रदर्शन वीडियो, बंडल किए गए पैकेज, इनसाइडर टिप्स या अनुवर्ती ईमेल अभियान उन्हें प्राप्त करने के लिए।

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अब जब हमने बिक्री फ़नल चरणों की समीक्षा की है, तो फ़नल के प्रत्येक भाग के लिए किस प्रकार के वीडियो सही हैं, इस बारे में जानकारी दें।

चरण 1: फ़नल के शीर्ष पर जागरूकता पैदा करें

परिचय कदम के दौरान, उपभोक्ताओं को प्रकाश को देखने और एक अलग संघर्ष या चुनौती को पहचानने में मदद करने का यह आपके लिए एक अवसर है। इससे पहले कि आप अपने आप को "समाधान" के रूप में बेचना शुरू कर सकें, आपको वीडियो की आवश्यकता होगी content यह प्रभावी रूप से उन्हें इस निष्कर्ष पर पहुंचाता है कि पहले उनके जीवन से क्या गायब है। इसे ठीक से शिक्षित करने के लिए audience, निम्न प्रकार के वीडियो आज़माएं:

व्याख्याकार एनिमेशन

(एम्बेड) https: // www।youtube.com / घड़ी? v = CGHMA7J_anQ (/ एम्बेड)

व्याख्याकार एनिमेशन बहुत बढ़िया हैं tools संभावनाओं के हित पर कब्जा करने के लिए जो कुछ करने के लिए खोज रहे हैं। वे अभी तक आपके उत्पाद या सेवाओं की तलाश में नहीं हैं, लेकिन अंतिम परिणाम प्राप्त करने की कोशिश पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। व्याख्याकार एनिमेशन उन्हें एक समस्या-समाधान कहानी के साथ वहां पहुंचने का एक आकर्षक तरीका है, और फिर प्रदर्शित करता है कि आपका उत्पाद या सेवा कैसे संभव बनाता है। इस वीडियो का उपयोग उनकी आंखें खोलने के लिए करें कि आपका ब्रांड कैसे चीजों को बेहतर बनाता है और आप जल्दी से उनका विश्वास हासिल करना शुरू कर देंगे।

शैक्षिक वीडियो

शैक्षिक वीडियो फ़नल के शीर्ष के लिए एकदम सही हैं क्योंकि वे आपकी कंपनी को किसी का ध्यान आकर्षित करने से पहले अनुमति देते हैं ताकि वे आपके लिए भी देख सकें। चूंकि उपभोक्ता अक्सर खोज रहे हैं Google और जिन समस्याओं का वे सामना कर रहे हैं, उनके समाधान के लिए YouTube, उन्हें एक आसान उत्तर के साथ प्रदान करने के लिए एक शैक्षिक वीडियो की सुविधा प्रदान करता है। अपने ब्रांड, उत्पाद या सेवा को पेश करने के लिए इसका उपयोग करें और अपने आप को उनके दिमाग में एक विचारक नेता के रूप में रखें।

समस्या / समाधान वीडियो

(एम्बेड) https: // www।youtube.com / घड़ी? v = 2SKrNUq22rk (/ एम्बेड)

बेहतर उत्पाद या सेवाएँ अक्सर ग्राहकों को एक ऐसी समस्या का समाधान देकर जीत दिलाती हैं, जो ग्राहकों को पता ही नहीं होता कि वे अपने जीवन के कुछ पहलू को सुधारते हैं या कभी नहीं देखते हैं। फ़नल का शीर्ष वीडियो जोड़ने का एक शानदार स्थान है content आपके उत्पाद या सेवा की अद्वितीय समस्या पर ध्यान केंद्रित किया जा रहा है। आप यह सुनिश्चित करने में मदद करने के लिए रणनीतिक संदेश का उपयोग कर सकते हैं कि ग्राहकों को वास्तव में समस्या का दर्द महसूस हो रहा है, इसलिए वे एक समाधान खोजना चाहेंगे। (संकेत: यह आप है!)

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चरण 2: फ़नल के मध्य में ड्राइव पर विचार करें

इस मध्य चरण के दौरान, आप अपने उत्पाद को उन चुनौतियों के निश्चित जवाब के रूप में प्रस्तुत करना चाहते हैं, जिन्होंने फ़नल के शीर्ष पर आपकी संभावनाओं को पहचानने में मदद की। अपने उत्पाद क्या करता है, यह कैसे एक समस्या हल करता है, और क्यों यह अपने प्रतियोगियों से बेहतर विकल्प है के बारे में विस्तृत जानकारी प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए उनके अविभाजित ध्यान का उपयोग करें। आगे के लिए engage आपके लीड और उन्हें अंत तक फ़नल में रखने के लिए, निम्न वीडियो प्रकार आज़माएं:

उत्पाद वीडियो

आपके दर्शक अब इस समस्या को महसूस कर रहे हैं कि आपका उत्पाद एक बहुत ही व्यक्तिगत स्तर पर ठीक करता है और इसे ठीक करने के लिए एक कुशल और प्रभावी तरीके की मांग करता है। चूंकि वे अपने सभी विकल्पों (आपकी प्रतियोगिता सहित) पर अधिक बारीकी से देख रहे हैं, इसलिए अपने समाधान के बहुत वास्तविक लाभों को घर पर लाने के लिए पेचीदा उत्पाद वीडियो का उपयोग करें – यह सुनिश्चित करना कि हर कोई यह सीखता है कि आपका उत्पाद कैसे और क्यों काम करता है।

ट्यूटोरियल / यह वीडियो कैसे काम करता है

(एम्बेड) https: // www।youtube.com / घड़ी? v = Maz0TVyTwiw (/ एम्बेड)

क्या आप किसी उत्पाद या कंपनी से प्यार करते हैं, यह केवल उत्पाद के बारे में नहीं है, बल्कि इसलिए भी क्योंकि इसका उपयोग करने का अनुभव बहुत सकारात्मक है। ट्यूटोरियल या "यह कैसे काम करता है" वीडियो के साथ, आप एक असाधारण ब्रांड अनुभव की झलक के साथ दर्शक को छेड़ सकते हैं। आपके ब्रांड की प्रतिष्ठा, विशेषज्ञता और अनुभव के बारे में आपका क्या कहना है? इन वीडियो का उपयोग करके अपने लीड को बिना किसी अनिश्चित शब्दों के जाने दें कि यह आपको कितना खास बनाता है।

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चरण 3: फ़नल के नीचे निर्णय का समय

आपकी बिक्री फ़नल के नीचे, उन लीड्स को कैप्चर करने का समय है, जिन्होंने आपके संदेश का इस तक पीछा किया है। जैसा कि आप बिक्री को बंद करने के प्रयास में आगे बढ़ते हैं, स्मार्ट, उच्च-गुणवत्ता वाले वीडियो का उपयोग करते हैं जो विशेषज्ञ रूप से डिज़ाइन किए गए हैं convert ग्राहकों में जाता है। आप अपने उत्पाद या सेवा की सुविधाओं और लाभों का वर्णन कर सकते हैं, प्रोत्साहन की पेशकश कर सकते हैं, खुश ग्राहकों को दिखा सकते हैं और खरीदने के लिए उन्हें घर ले जाने के लिए जो कुछ भी करना है, कर सकते हैं। एक प्रभावी बंद के लिए इन दो वीडियो प्रकारों की कोशिश करें:

प्रदर्शन / वेबिनार

बिक्री फ़नल के इस बिंदु पर, आपके दर्शक बहुत रुचि रखते हैं, इसलिए आपका वीडियो content प्रत्यक्ष और अत्यधिक आकर्षक होना चाहिए। चूँकि आपके पास उनका ध्यान अधिक है, आप लंबे-लंबे प्रदर्शन वीडियो या वेबिनार का उपयोग कर सकते हैं जो सुविधाओं, उप-विशेषताओं, एफएक्यू आदि में गहराई से गोता लगाते हैं, और उनके पास होने वाली किसी भी शंका को दूर करने के लिए सेवा कर सकते हैं। ये वीडियो आपके ब्रांड में आत्मविश्वास पैदा करने के लिए शानदार हैं, आगे आपको एक विचारशील नेता के रूप में स्थापित करते हैं, और ग्राहकों को दिखाते हैं कि आप उन्हें वास्तव में खोदने और उनके संघर्ष को सुलझाने में मदद करने के लिए पर्याप्त देखभाल करते हैं।

ग्राहक प्रशंसापत्र वीडियो

लोग एक जनजाति या समूह का हिस्सा बनना पसंद करते हैं, और आपके ग्राहक बिल्कुल यही हैं। अपने दर्शकों को प्रेरक या आकांक्षी लोगों से परिचित कराने के लिए इन वीडियो का उपयोग करें, जिन्हें आपके समाधान के साथ बड़ी सफलता मिली है और अपने उत्पाद से प्यार करते हैं। उन्हें आपके द्वारा बनाए जा रहे जीवनशैली के लाभों को दिखाएं – और उन्हें याद दिलाएं कि वे क्यों शामिल होना चाहते हैं। यह आपके उत्पाद के अनूठे उपयोग के मामलों को दिखाने या किसी विशिष्ट प्रकार के ग्राहक या उद्योग को दिखाने के लिए भी एक शानदार जगह है जो वास्तव में आपके उत्पाद या सेवा से प्यार करता है।

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अपना फ़नल बनाना शुरू करें

अब जब आप विभिन्न प्रकार के वीडियो का उपयोग करने का तर्क समझते हैं ads अपनी बिक्री फ़नल के प्रत्येक चरण के लिए, आप जानकारीपूर्ण, मनोरंजक, मिस-मिस वीडियो के साथ फ़नल का निर्माण शुरू करने के लिए तैयार हैं। content।

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप अपनी बिक्री फ़नल वीडियो रणनीति के साथ ट्रैक पर रहें, अपनी योजना की रूपरेखा तैयार करके शुरू करें। फ़नल के प्रत्येक चरण के लिए अनुशंसित वीडियो की समीक्षा करें और तय करें कि आपके ब्रांड, उत्पाद और ग्राहक के लिए सबसे अच्छा काम क्या होगा। जब आप फ़नल के प्रत्येक चरण से मिलान करने के लिए अपने वीडियो संदेश को मैप करते हैं, तो content इस तरह टूट जाना चाहिए:

शीर्ष के- the- कीप content (विस्तृत audience): 50%

मध्य-ऑफ-द-कीप content (मध्यम आकार audience): 30%

नीचे के-कीप content (छोटा पूल): 20%

अपनी योजना की रूपरेखा तैयार करने और अपनी आदर्श वीडियो शैलियों को चुनने के बाद, इसे विशेषज्ञ वीडियो प्रोडक्शन टीम के साथ मिलें। अपनी बिक्री केंद्रित वीडियो फ़नल बनाने पर शुभकामनाएँ!

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